Situation
Steigender Ergebnisdruck durch einen globalisierten Wettbewerb.
Sinkende Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.
Lange Vertriebszyklen mit unbefriedigender Hitrate.

Unser Beitrag
Analyse der Vertriebsorganisation in seiner Vorgehensweise, Argumentation und Planungssicherheit.
Konzeption einer einheitlichen Vertriebsmethodik.
Entwicklung einheitlicher Planungs- und Steuerungsinstrumente.
Weltweite Einführung der Vertriebsmethodik.
Aufbereitung der Tools und Methoden zur Integration in die IT-Systeme.
   
Resultate
Signifikante Ergebnisverbesserung durch Erhöhung der Hitrate mit bestehenden Ressourcen.
Weltweit genutztes Vertriebsmanagement- und Coachingsystem.
Erhöhung der Planungssicherheit.